SOCIAL MEDIA: Quanto cobrar? Planilha com cálculo simples | Social Media Magnético

Como Precificar o Seu Trabalho de Social Mídia e Criar Uma Proposta Comercial

Key Concepts:

• Precificação de serviços de social media
• Custos mensais e variáveis
• Margem de negociação
• Valor agregado
• Análise de mercado
• Pacote básico
• Proposta comercial

1. Custos Mensais e Variáveis:

• É crucial definir os custos mensais da empresa, incluindo aplicativos (Canva, Trello, Asana, ClickUp), emissão de boletos, sistemas, e até mesmo custos como cartões de memória utilizados exclusivamente para o trabalho.
• Clientes diferentes podem gerar custos diferentes. Por exemplo, um cliente que exige Reels pode necessitar a contratação de um programador de postagens (Postgrain, mLabs), gerando um custo adicional em comparação com um cliente que não exige Reels.
• A análise da conta do cliente durante a elaboração do orçamento permite identificar as necessidades específicas e prever custos adicionais.

2. Margem de Negociação:

• É importante criar uma margem de negociação na proposta comercial, pois muitos clientes solicitam descontos.
• Essa margem deve ser calculada de forma a não prejudicar o lucro e cobrir os custos. Por exemplo, se o mínimo aceitável é R$ 1.500, cobrar R$ 1.800 permite oferecer um desconto até R$ 1.500 sem prejuízo.

3. Valor Agregado:

• O valor agregado é o valor transmitido pelo trabalho, incluindo a organização, profissionalismo e nível de experiência.
• Mesmo iniciantes podem transmitir profissionalismo através de arquivos personalizados e formalização dos processos.

4. Análise de Mercado:

• Realizar uma análise de mercado para entender os preços praticados por outros profissionais na mesma cidade, bairro, nicho ou categoria.
• A formação Social Mídia Magnético oferece uma pesquisa de preços a nível Brasil para facilitar essa análise.

5. Pacote Básico:

• Oferecer um pacote básico como ponto de partida para clientes que estão começando ou que possuem um orçamento limitado.
• Este pacote deve ser uma estrutura pré-montada, adaptável às necessidades do cliente, com um preço inicial acessível (ex: R$ 100, R$ 500).

6. Quantidade de Postagens:

• A quantidade de postagens deve ser avaliada de acordo com o nicho do cliente. E-commerce geralmente necessitam de mais postagens do que restaurantes, a menos que haja uma razão específica.

7. Planilha de Precificação (Demonstração Prática):

• A planilha de precificação utilizada pela Wind (disponível na formação Social Mídia Magnético) automatiza o cálculo do preço.
• Passo 1: Definir horas de trabalho por dia (ex: 8), dias por semana (ex: 5), resultando em horas por semana (ex: 40) e horas por mês (ex: 160).
• Passo 2: Definir o salário desejado e calcular o valor da hora (ex: R$ 31).
• Passo 3: Na aba de precificação, inserir custos como cronograma de conteúdo (ex: R$ 300), design de Stories (ex: R$ 20 para 20 Stories), design de artes para o feed (ex: R$ 200 para 20 artes), horas trabalhadas no projeto (ex: 10 horas), custo do aplicativo de postagem (ex: R$ 20) e aplicativos gerais (ex: R$ 2).
• Passo 4: Definir a margem de lucro desejada (ex: 50%).
• A planilha calcula o preço final do pacote, considerando custos, salário, lucro e margem para desconto.

8. Proposta Comercial:

• A proposta comercial deve ter validade definida.
• Apresentar a empresa, explicar a importância de contratar um social media e detalhar os serviços oferecidos.
• Descrever o passo a passo do trabalho, as etapas e o que o cliente receberá.
• Apresentar opções de pacotes (ex: básico, prata, ouro), com a opção do meio (prata) sendo a mais recomendada.
• Enviar a proposta por escrito, sem necessidade de reunião inicial.

9. Documentos Essenciais:

• A formação Social Mídia Magnético oferece um modelo de proposta comercial irresistível.

10. Conclusão:

A precificação do trabalho de social media envolve a análise de diversos fatores, desde os custos operacionais até o valor agregado do serviço. A utilização de ferramentas como a planilha de precificação e a elaboração de uma proposta comercial detalhada são essenciais para garantir um preço justo e atrativo para o cliente, ao mesmo tempo em que se mantém a rentabilidade do negócio. A formação Social Mídia Magnético oferece recursos e ferramentas adicionais para auxiliar nesse processo.