TUTORIAL completo de COPYWRITING: Fundamentos, exemplos e técnicas #RobertaSantos

Key Concepts

Copywriting, textos persuasivos, tomada de ação, arte e ciência, receptores, VSL (vídeo sales letter), funil de vendas, marketing direto, nível de consciência, copyright, copywriter, tráfego orgânico, tráfego pago, pesquisa de audiência, Google Trends, Also Asked, headline, PEC, regra do enter, ganchos, FOMO (Fear of Missing Out), leads (contatinho/prospecto e as primeiras 500 palavras do texto).

O Que É Copywriting?

Copywriting é definido como a arte e a ciência de escrever textos persuasivos que induzem os receptores a realizar uma ação imediata. Envolve tanto a compreensão da psicologia humana (arte) quanto a aplicação de estudos e técnicas comprovadas (ciência). A aplicação do copywriting não se restringe apenas a textos escritos, mas também a vídeos (VSL), webinários, anúncios e outros formatos de conteúdo. O objetivo principal é guiar o receptor através do funil de vendas, levando-o a realizar uma compra ou outra ação desejada, como um clique, curtida ou compartilhamento. Copywriting é essencialmente marketing direto.

A História do Copywriting

O copywriting não é uma invenção recente, mas uma prática com mais de 100 anos, originalmente utilizada em canais como correspondências (mala direta). Os fundamentos do copywriting são atemporais e aplicáveis em qualquer canal, situação, ano, país, produto, serviço, preço ou estratégia. A chave é entender que o copywriting pode ser aplicado até mesmo para vender produtos básicos como pão, especialmente em grande escala.

Copywriting vs. Copyright

É crucial distinguir copywriting de copyright. Copyright refere-se a direitos autorais, enquanto copywriting é a arte de escrever textos persuasivos. O termo "copy" pode se referir ao texto em si, a uma página de vendas ou ao copywriter profissional. Um copywriter é um profissional que aplica técnicas de copywriting. A profissão de copywriter oferece oportunidades de alta remuneração sem a necessidade de uma formação universitária tradicional, permitindo que indivíduos desenvolvam habilidades valiosas e apliquem-nas em diversos negócios.

Para Quem Um Copywriter Trabalha?

Copywriters podem trabalhar para qualquer negócio que deseje aumentar suas vendas ou iniciar um processo de vendas. Isso inclui desde pequenos negócios locais, como manicures e cabeleireiras, até grandes corporações como Coca-Cola e Disney. Embora algumas empresas tradicionais possam exigir formação acadêmica, o conhecimento prático e as habilidades desenvolvidas através de cursos e experiência são cada vez mais valorizados.

O Que É Preciso Para Ser Um Copywriter?

Contrariamente à crença popular, não é necessário ser um gênio da gramática ou ter um talento inato para ser um copywriter. A principal exigência é a vontade de aprender e pesquisar. O trabalho de um copywriter envolve mais do que apenas escrever; requer uma pesquisa aprofundada da audiência e do mercado para entender as necessidades e desejos do público-alvo. Ferramentas como o Google Trends e o Also Asked são valiosas para descobrir o que as pessoas estão pesquisando e como estão pesquisando.

Google Trends: Ferramenta gratuita do Google que permite analisar o volume de buscas por um determinado termo ao longo do tempo, em diferentes regiões e idiomas.

Also Asked: Ferramenta que mostra as perguntas relacionadas a um determinado termo de busca, revelando as dúvidas e interesses do público.

A Importância da Headline

A headline (título) é a parte mais crucial de um texto, pois determina se as pessoas irão lê-lo ou não. Recomenda-se investir 80% do tempo e energia na criação de uma headline eficaz. É importante usar frases curtas e concisas para facilitar a compreensão e aumentar o engajamento. A pesquisa do PEC (link abaixo do vídeo) demonstra que frases mais curtas são mais facilmente compreendidas. A "regra do enter" sugere adicionar espaços em branco a cada três linhas ou após cada frase para tornar o texto mais atraente visualmente.

Ganchos

Ganchos são elementos utilizados para captar a atenção do leitor e incentivá-lo a continuar lendo. Eles podem ser usados no início de um vídeo ou texto para apresentar o conteúdo que será abordado e criar expectativa. Exemplos de ganchos incluem referências a informações que serão detalhadas posteriormente ou promessas de revelar fórmulas e segredos.

Especificidade e FOMO

Ser específico nos títulos e textos aumenta a credibilidade e o interesse do leitor. Em vez de fazer afirmações genéricas, forneça dados e números concretos. A emoção do FOMO (Fear of Missing Out) pode ser utilizada para motivar as pessoas a agir, mostrando-lhes que estão perdendo algo importante ou correndo o risco de ficar para trás.

Leads

Existem dois tipos de leads: o lead como um contato (prospecto) e o lead como as primeiras 500 palavras de um texto. O foco principal deve ser gerar um impacto emocional no leitor, despertando curiosidade, ganância ou medo para incentivá-lo a continuar lendo.

Síntese/Conclusão

O copywriting é uma habilidade valiosa que pode ser aprendida e aplicada por qualquer pessoa disposta a investir tempo e esforço. Os fundamentos do copywriting incluem a compreensão da psicologia humana, a pesquisa de audiência, a criação de headlines eficazes, o uso de ganchos e a aplicação de técnicas de persuasão. Ao dominar esses fundamentos, é possível transformar palavras em lucro e alcançar resultados significativos em vendas e marketing.