Phó TGĐ FPT: Gan lì là thứ luôn chảy trong máu người Việt - Phạm Minh Tuấn, FPT | EP 95

Key Concepts

• Đưa trí tuệ Việt Nam ra thế giới: Mục tiêu cốt lõi của FPT trong giai đoạn đầu phát triển.
• Xuất khẩu hay là chết: Khẩu hiệu thể hiện quyết tâm vươn ra thị trường quốc tế.
• Thị trường Nhật Bản: Thị trường chiến lược, nơi FPT xây dựng uy tín và kinh nghiệm.
• Săn cá voi: Chiến lược tìm kiếm và ký kết các hợp đồng lớn với các tập đoàn hàng đầu thế giới.
• Kiềng ba chân: Chiến lược phát triển cân bằng giữa các thị trường lớn (Nhật Bản, Mỹ, Châu Á Thái Bình Dương).
• AI first company: Định hướng trở thành công ty ưu tiên ứng dụng AI trong mọi hoạt động và giải pháp.
• AI augmented engineer: Kỹ sư được trang bị kiến thức và kỹ năng sử dụng AI để nâng cao hiệu quả công việc.
• Tổng thầu: Mục tiêu trở thành đơn vị cung cấp dịch vụ trọn gói cho các dự án lớn của khách hàng.
• Vươn mình: Khát vọng đóng góp vào sự phát triển của Việt Nam thông qua khoa học công nghệ.

Những năm đầu vươn ra thế giới và khó khăn chồng chất

• Bối cảnh: Đất nước vừa mở cửa, cấm vận, thiếu thông tin và kinh nghiệm.
• Giấc mơ: Đưa trí tuệ Việt Nam lên bản đồ thế giới.
• Khó khăn: Thiếu kinh nghiệm, thông tin, công nghệ, và nguồn lực.
• Quyết tâm: Đặt cược vào giấc mơ, hành động vì lý tưởng đưa trí tuệ Việt Nam ra nước ngoài.
• Ví dụ: 100% thanh niên Ấn Độ không biết về Việt Nam, thôi thúc sự tự trọng và khát vọng khẳng định vị thế.

Tinh thần "Xuất khẩu hay là chết" và niềm tự hào dân tộc

• Ý nghĩa: Không chỉ là mục tiêu kinh doanh, mà là niềm tự hào dân tộc, khát vọng đưa trí tuệ Việt Nam ra thế giới.
• Động lực: Nuôi dưỡng tinh thần khởi nghiệp, giúp vượt qua mọi khó khăn.
• Ví dụ: Câu chuyện phỏng vấn 100 lập trình viên Ấn Độ, không ai biết về Việt Nam.

Bài học từ thị trường Ấn Độ

• Mục tiêu ban đầu: Học hỏi kinh nghiệm xuất khẩu phần mềm từ Ấn Độ, thị trường chính vẫn là Mỹ.
• Lý do rút lui: Không tìm được khách hàng, nhưng đã học được kiến thức và công thức để triển khai tại Việt Nam.
• Bài học: Không phải cứ đến chợ là có khách hàng, cần có chiến lược và năng lực cạnh tranh.

Thành công tại thị trường Nhật Bản

• Cơ hội: Thị trường Mỹ khủng hoảng, Nhật Bản ít cạnh tranh hơn, chi tiêu cho công nghệ thông tin lớn, và không giỏi tiếng Anh.
• Lợi thế: Khả năng học nhanh, thích nghi nhanh, và hòa nhập văn hóa tốt.
• Yếu tố thành công:
  • Học tập không ngừng nghỉ (18 tiếng/ngày).
  • Sáng tạo mô hình mới (comtor).
  • Bán tuổi trẻ, khát vọng, và tinh thần đoàn kết.
• Ví dụ: Hợp đồng đầu tiên với Hitachi không phải vì kinh nghiệm mà vì lãnh đạo FPT hát hay và đồng đều.

Bí quyết giữ vững vị thế tại thị trường Nhật Bản

• Hệ thống chất lượng: Đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của người Nhật, có khả năng mở rộng quy mô lớn.
• Phát triển con người: Đào tạo hàng nghìn người mỗi năm, đáp ứng tiêu chuẩn ngành công nghiệp phần mềm.
• Sự tương đồng văn hóa: Người Nhật đánh giá cao sự khát vọng và tinh thần làm việc không mệt mỏi của người Việt Nam, giống như họ vào những năm 60-70.
• Sự kiện sóng thần 2011: FPT ở lại Nhật Bản, chia sẻ khó khăn, tạo dựng niềm tin tuyệt đối.

Ba điều học được từ người Nhật

• Teamwork: Công sức của cả tập thể, không có khái niệm ngôi sao.
• Chi tiết: Để có sản phẩm chất lượng cao.
• Tầm nhìn dài hạn: Hợp tác chiến lược, không ăn sổi, coi đối tác như anh em, chiến hữu.

Chinh phục thị trường Mỹ

• Săn cá voi: Tiếp cận lãnh đạo cấp cao tại các diễn đàn kinh tế thế giới (Davos).
• Văn hóa làm việc: Người Mỹ thực tế, thuận mua vừa bán, nhưng vẫn coi trọng tình cảm.
• Triết lý: Xây dựng tình bạn bền vững, business có thể thăng trầm, nhưng tình bạn là mãi mãi.
• Sự kiện Covid-19: Khách hàng lớn về ô tô thu hẹp danh sách nhà thầu, FPT trúng thầu và ký hợp đồng kỷ lục 100 triệu đô.
• Tinh thần dấn thân: Nhân viên FPT lên đường sang Mỹ với vé một chiều, không ngại khó khăn.

Động lực dấn thân và giấc mơ lớn

• Giấc mơ lớn: Đưa tên Việt Nam lên bản đồ trí tuệ thế giới, xây dựng công ty đẳng cấp thế giới.
• Tâm trí tập trung vào giấc mơ: Vượt qua mọi khó khăn trước mắt.
• Văn hóa FPT: Gần gũi, không khoảng cách giữa lãnh đạo và nhân viên, coi nhau như anh em.

Chiến lược kiềng ba chân và phát triển cân bằng

• Mục tiêu: Duy trì tốc độ tăng trưởng cao, không đặt cược vào một cửa.
• Ba thị trường chính: Nhật Bản, Mỹ, Châu Á Thái Bình Dương.
• Lợi ích: Tạo cơ hội cho nhân viên phát huy tài năng phù hợp với từng thị trường.

Giữ chân nhân tài và xây dựng hạnh phúc

• Không bỏ lại ai phía sau: Tạo cơ hội khác nhau để thử sức, luôn có "second offer".
• Niềm vui và hạnh phúc: Ngoài lương thưởng, FPT còn mang đến niềm vui và hạnh phúc trong công việc.
• Ví dụ: Sau Covid-19, hơn 90% nhân viên tự nguyện quay lại campus.

FPT trong kỷ nguyên AI

• Mục tiêu: Trở thành công ty AI first company, ứng dụng AI trong mọi hoạt động và giải pháp.
• Đầu tư: Con người và hạ tầng (AI factories).
• Reskill nhân viên: Khai thác sức mạnh của AI để phục vụ công việc.
• Phương thức sản xuất mới: AI trợ giúp từ đầu đến cuối, giảm thiểu sai sót và thời gian triển khai.
• Đào tạo: Mở các khoa về trí tuệ nhân tạo tại trường đại học FPT.

Thách thức của người làm tổng thầu

• Dẫn dắt khách hàng: Đòi hỏi kinh nghiệm, sự sáng suốt, và hiểu biết sâu rộng.
• Thu hút nhân tài nước ngoài: Xây dựng thương hiệu, tạo cơ hội phát triển, và hòa nhập văn hóa.
• Mục tiêu: Tăng số lượng nhân viên người nước ngoài lên 15-20% trong 3 năm tới.

Khát vọng cho Việt Nam

• Đóng góp vào kỷ nguyên vươn mình: Phát triển khoa học công nghệ, ứng dụng AI.
• Phát triển các thành phố Tier 2: Đà Nẵng, Nha Trang, Quy Nhơn, Cần Thơ.
• Mục tiêu: Việt Nam trở thành cường quốc về AI trong 10 năm tới.
• Sứ mệnh: Tiên phong dẫn dắt ngành công nghệ thông tin, mang lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho người dân Việt Nam.

Kết luận

FPT đã trải qua một hành trình đầy gian nan và thử thách để vươn ra thế giới, xây dựng uy tín và khẳng định vị thế của mình. Với tinh thần dấn thân, sáng tạo, và đoàn kết, FPT đã vượt qua mọi khó khăn và đạt được những thành tựu đáng tự hào. Trong kỷ nguyên AI, FPT tiếp tục đặt ra những mục tiêu lớn lao, không chỉ cho sự phát triển của công ty mà còn cho sự vươn mình của Việt Nam trên bản đồ công nghệ thế giới.