Método C.E.N.A. - Afinal, o que é estratégia narrativa?

Key Concepts

• Marketing Narrativo (Storytelling Marketing)
• Posicionamento e Conceito
• Formato Criativo (Topo de Funil)
• Narrativa Estratégica
• Método SENA (Conteúdo, Expressão, Narrativa e Alcance)
• Criação de Identidade
• Estratégia Narrativa
• Alcance (Análise de Resultados)

Problemas Comuns na Criação de Conteúdo

Muitos criadores de conteúdo enfrentam dificuldades, mesmo após investir em cursos de marketing digital. Os problemas incluem:

• Falta de resultados consistentes, apesar de algum ganho inicial de seguidores e visualizações.
• Processo de criação desgastante e desmotivador.
• Dificuldade em criar histórias envolventes e entender o que torna um vídeo bom.

A Importância de uma Visão Macro

Antes de se aprofundar em regras e estruturas, é crucial ter uma visão geral do cenário para aplicar uma estratégia eficaz.

O Cenário Atual do Marketing Digital

O speaker identifica três grupos de pessoas com perfis grandes no digital:

1. Crescimento Orgânico Antigo: Pessoas que cresceram quando o algoritmo do Instagram favorecia a entrega orgânica. O que funcionava para eles pode não funcionar mais.
   • Problema: Ensinam estratégias obsoletas, levando à comparação frustrante e à busca por mais cursos.
   • Analogia: "Quem chega primeiro bebe água limpa."
2. Networking: Pessoas que cresceram através de conexões com figuras influentes, colaborações e posts conjuntos.
   • Problema: Ensinam um modelo que depende de acesso a um networking que a maioria não possui.
3. Aplicação Estratégica: Pessoas que realmente aplicam o que ensinam, compreendendo a lógica e os mecanismos das redes sociais.
   • Foco: Entender os elementos centrais e pilares que impulsionam o crescimento e o engajamento.

Elementos Centrais para Crescimento e Engajamento

1. Posicionamento e Conceito:
   • As pessoas seguem por identificação com os valores, crenças e posicionamento do criador.
   • A função do comunicador é gerar significados para a audiência sobre o que significa seguir e pertencer à sua comunidade.
   • Exemplo: Seguir um perfil porque alguém que você admira o segue.
2. Narrativa Estratégica:
   • Ser autêntico e corajoso para expor quem você realmente é.
   • Conhecer seus gostos, crenças, valores, o que você odeia e seus limites.
   • A coragem estratégica exige malemolência; opiniões fortes devem ser bem colocadas.
   • A narrativa estratégica diferencia você dos outros criadores, deixando claro seu posicionamento no mercado.
   • "As pessoas vão te seguir pelo que veem e ficam por quem você é."
3. Formato Criativo (Topo de Funil):
   • Encontrar um modelo de vídeo particular que funcione bem, agrade a audiência e atraia novos seguidores.
   • Replicar esse formato continuamente até encontrar algo melhor.
   • Descoberta: Testar, experimentar e inventar. Não há atalhos.
   • Exemplo: Luvas de Pedreiro e o bordão "Receba".
4. Otimização Contínua:
   • Polir a comunicação na escrita, roteiro, fala e discurso.
   • Aprofundar a mensagem e reforçá-la pela repetição, dizendo a mesma coisa de maneiras diferentes.
   • Melhorar a expressividade na frente da câmera e a qualidade da imagem (vídeo, luz, som, edição).
5. Consistência e Temática:
   • Pensar no formato criativo como um programa de TV com elementos consistentes: ambiente, discurso, fala, posicionamento, formato de vídeo e pauta.
   • Exemplo: Guto Galamba respondendo caixinhas de perguntas, usando fundo verde e compartilhando sua vida de forma intencional.

Processo para Achar o Formato Criativo

1. Observar os outros e a si mesmo.
2. Ter coragem para testar.
3. Definir o conceito e posicionamento com base em seus valores, crenças, ódios e limites.
4. Encontrar um formato criativo que gere alcance.
5. Aprender a usar tráfego orgânico e pago.
6. Manter a consistência nos testes.
7. Lapidar as ferramentas: autoridade, vendas, copy, linguagem e estratégias de funil.

Método SENA: Conteúdo, Expressão, Narrativa e Alcance

O método SENA é uma solução para criar conteúdo com intencionalidade e direção clara.

1. Criação de Identidade:
   • Definir quem você é através dos valores que você quer pregar.
   • Alinhar seus interesses com os interesses da sua audiência.
   • Você oferece X, e a audiência responde: "É esse X que me interessa."
2. Escolha do Formato Criativo:
   • Escolher o tipo de vídeo que você gosta de fazer e consegue produzir com frequência (mínimo semanal).
3. Estratégia Narrativa:
   • Analisar e alinhar o discurso, definindo onde se quer chegar através dos valores escolhidos.
   • Guiar a audiência pelo funil de relacionamento e vendas.
   • Criar uma linha editorial definindo os assuntos a serem tratados.
4. Alcance:
   • Avaliar os resultados para entender se você está indo na direção certa.
   • Usar uma planilha para acompanhar o progresso e saber quando fazer reajustes.

Recursos do Método SENA

• Videoaulas com implementação imediata.
• Material de apoio: fluxogramas, checklists, modelos de roteiro.
• Comunidade para troca de ideias, feedback e inspiração.
• Suporte individual por WhatsApp.

Conclusão

O sucesso na criação de conteúdo digital depende de entender o cenário, definir um posicionamento autêntico, encontrar um formato criativo eficaz e otimizar continuamente a estratégia. O método SENA oferece um framework estruturado para alcançar esses objetivos, focando na intencionalidade, na narrativa e na análise de resultados. A chave é a persistência e a aplicação estratégica, não fórmulas mágicas.