Chuẩn mực hợp tác nào giúp Nam Long chinh phục đối tác quốc tế trong hơn 20 năm?

Key Concepts

• Đa dạng hóa nguồn huy động vốn: Diversifying capital sources to build a strong financial foundation.
• "If you go fast go alone, if you go far go together": Nam Long's core business philosophy emphasizing long-term partnerships.
• IPO (Initial Public Offering): Listing on the stock exchange to attract institutional and strategic investors.
• Hợp tác liên doanh (Joint Venture): A business arrangement where two or more parties agree to pool resources for a specific project.
• Quản trị doanh nghiệp minh bạch (Transparent Corporate Governance): A system of rules, practices, and processes by which a company is directed and controlled, characterized by openness and clarity.
• Đồng sở hữu, đồng vận hành: Co-ownership and co-operation in project management.
• Thị trường bất động sản đóng băng: A period of severe stagnation in the real estate market.
• Nhà đầu tư chiến lược: Strategic investors who provide not just capital but also expertise and long-term commitment.

Bối cảnh và Động lực Hợp tác Quốc tế của Nam Long

Nam Long bắt đầu suy nghĩ về việc hợp tác với đối tác nước ngoài cách đây 20 năm, đặc biệt là trong giai đoạn thị trường bất động sản Việt Nam gặp nhiều khó khăn từ năm 2011 đến 2013. Tại thời điểm này, thị trường gần như "đóng băng", việc tài trợ vốn cho các doanh nghiệp bất động sản rất khó khăn, với lãi suất có lúc lên đến 18-20%.

Lý do đầu tiên và cấp thiết nhất thúc đẩy Nam Long tìm kiếm đối tác nước ngoài là để đa dạng hóa nguồn huy động vốn, nhằm xây dựng một nền tài chính vững chắc cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây chỉ là phương thức vận hành. Nền tảng và phương châm kinh doanh cốt lõi của Nam Long là "if you go fast go alone, if you go far go together" (nếu đi nhanh thì đi một mình, nếu đi xa thì đi cùng nhau), nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hợp tác lâu dài.

Quá trình Phát triển Quan hệ Đối tác

Nam Long đã thể hiện tư tưởng cởi mở trong hợp tác từ rất sớm. Công ty là một trong những doanh nghiệp bất động sản đầu tiên niêm yết trên sàn chứng khoán vào năm 2013. Kể cả trước và sau IPO, Nam Long đã chủ động mời rất nhiều tổ chức là nhà đầu tư nước ngoài và sau này là các nhà đầu tư chiến lược tham gia vào Nam Long ở cấp độ doanh nghiệp (corporate level).

Đến năm 2015, Nam Long tiến thêm một bước bằng việc ký hợp đồng hợp tác liên doanh đầu tiên ở cấp độ dự án (project level) với hai đối tác Nhật Bản là HenQ và NNA.

Giá trị Cốt lõi và Sự Tương đồng trong Hợp tác

Ngoài việc đa dạng hóa nguồn vốn, Nam Long nhận thấy có nhiều sự tương đồng với các đối tác nước ngoài, đặc biệt là về công tác quản trị minh bạch (transparent) và "intercurity" (ám chỉ tính toàn vẹn, ổn định và đáng tin cậy trong quản trị). Đây là nền tảng phù hợp giúp Nam Long và đối tác có thể đi cùng nhau trên một con đường dài.

Các đối tác khi tham gia vào dự án của Nam Long không chỉ dừng lại ở việc tài trợ vốn mà họ còn đồng sở hữu và đồng vận hành tất cả các dự án. Điều này đòi hỏi sự tương thích cao về văn hóa, về corporate governance (quản trị doanh nghiệp) và về tầm nhìn giữa các bên. Sự phù hợp chặt chẽ này đã tạo ra nhiều cơ hội cho Nam Long trong việc hợp tác với các đối tác quốc tế.

Bước Ngoặt Khẳng định Quyết Định Đúng Đắn

Một bước ngoặt quan trọng đã xảy ra ngay trong năm đầu tiên Nam Long hợp tác với các đối tác Nhật Bản, khi thị trường vốn vẫn còn rất khó khăn. Các lãnh đạo cấp cao nhất từ Tokyo và Osaka của hai đối tác đã bay sang Việt Nam để gặp gỡ lãnh đạo Nam Long. Mục đích của chuyến thăm là để chia sẻ những khó khăn và cùng Nam Long tháo gỡ các vấn đề, giải tỏa những lo ngại về thị trường tài chính bất động sản tại thời điểm đó.

Trong cuộc gặp này, lãnh đạo cấp cao của đối tác đã đưa ra một lời khẳng định đáng nhớ: "NM cứ yên tâm có bất cứ vấn đề gì thì họ sẵn sàng ở đây và để hỗ trợ về mặt tài chính trong mọi hoàn cảnh khó khăn." Lời cam kết này là một bước ngoặt lớn, giúp Nam Long nhận thấy rõ ràng rằng quyết định hợp tác quốc tế của mình là hoàn toàn đúng đắn, mang lại sự an tâm và tin tưởng vào mối quan hệ đối tác lâu dài.

Tổng kết

Chiến lược hợp tác quốc tế của Nam Long, bắt nguồn từ nhu cầu đa dạng hóa nguồn vốn trong bối cảnh thị trường khó khăn, đã phát triển thành một mô hình hợp tác sâu rộng dựa trên sự tương đồng về giá trị quản trị minh bạch và tầm nhìn dài hạn. Sự cam kết đồng hành, đồng sở hữu và đồng vận hành từ các đối tác không chỉ cung cấp nguồn lực tài chính mà còn củng cố niềm tin và sự vững chắc cho Nam Long, khẳng định tính đúng đắn của con đường "đi xa cùng nhau".