Cara RAJA FRANCHISE Nipu Jerome & Jehian Puluhan Miliar

Tóm tắt chi tiết nội dung video YouTube

Key Concepts:

• Talent Management
• F&B Business (Food and Beverage)
• Franchise Model
• Crowdfunding
• Shareholder Agreements
• Financial Transparency
• Fraud
• Due Diligence
• Partnership Red Flags
• Raw Marketing
• Profit and Loss (P&L) Statement
• Buyback

1. Giới thiệu và Bối cảnh:

• Jean, một người quản lý tài năng (Talent Manager) và doanh nhân, chia sẻ kinh nghiệm về việc thành lập và quản lý doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực F&B.
• Anh từng là quản lý của Jerome Polin và hiện đang điều hành Mantapu Corp, một công ty quản lý tài năng.
• Jean cũng chia sẻ về những khó khăn và bài học từ việc kinh doanh chuỗi cửa hàng "Menanti", bao gồm cả những tranh chấp với đối tác và các vấn đề về tài chính.

2. Mantapu Corp và Quản lý Tài năng:

• Mantapu Corp là công ty quản lý tài năng, bắt đầu từ việc Jean quản lý Jerome Polin.
• Jean phát triển "công thức" quản lý tài năng và mở rộng sang quản lý các KOL (Key Opinion Leaders) và Influencer khác, chủ yếu là người nước ngoài hoặc người gốc Việt Nam sống ở nước ngoài.
• Công việc quản lý bao gồm:
  • Tìm kiếm và quản lý các hợp đồng hợp tác (Partnerships, Endorsements).
  • Đại diện cho tài năng làm việc với các nền tảng và đối tác lớn (Meta, YouTube).

3. Khởi đầu Kinh doanh: Từ Bán hàng ở Canteen đến Menanti:

• Trước Mantapu, Jean và Jerome đã có kinh nghiệm kinh doanh từ thời trung học, bán các mặt hàng như móc khóa Naruto mua từ Jakarta ở Surabaya.
• Mục đích ban đầu là kiếm tiền để trang trải cuộc sống và hòa nhập với bạn bè có điều kiện kinh tế tốt hơn.
• Một ví dụ cụ thể là việc bán sticker laser, mua giá rẻ ở Jakarta và bán lại với giá cao hơn ở Surabaya.
• Trong một sự kiện Open House ở trường, Jean và Jerome đã kiếm được 4 triệu Rupiah, sau đó chia sẻ 700.000 Rupiah cho trường.

4. Mối quan hệ với Anh em và Giá trị Gia đình:

• Jean chia sẻ về mối quan hệ thân thiết với em trai (Jerome), cho rằng điều này có thể là do gia đình thường xuyên chuyển nhà, khiến họ trở thành những người bạn thân thiết nhất của nhau.
• Cha của Jean, một mục sư, luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bảo vệ gia đình, đặc biệt là mẹ.

5. Khởi đầu Menanti và Mô hình Kinh doanh:

• Ý tưởng về Menanti xuất phát từ xu hướng Influencer mở các cửa hàng F&B vào năm 2020-2021.
• Jean và Jerome muốn tạo ra một thương hiệu F&B khác biệt, tận dụng sự nổi tiếng của Jerome mỗi khi anh về Indonesia.
• Jean gặp gỡ các đối tác tiềm năng trên Clubhouse, một ứng dụng mạng xã hội âm thanh nổi tiếng vào thời điểm đó.
• Ban đầu, Menanti có 4 cổ đông, bao gồm Jean, Jerome và hai đối tác khác.
• Jean nhận ra rằng việc chia đều cổ phần (25% mỗi người) là một sai lầm, vì nó có thể dẫn đến bế tắc khi có bất đồng ý kiến.

6. Vấn đề và Gian lận Tài chính tại Menanti:

• Jean tiết lộ rằng đã có những sai phạm tài chính nghiêm trọng tại Menanti, bao gồm việc chuyển tiền vào các tài khoản không rõ mục đích và sự chênh lệch giữa số tiền ghi nợ và có.
• Tổng số tiền mặt bị thất thoát lên đến hàng chục tỷ Rupiah.
• Một đối tác khác, Okin, cũng gặp phải tình huống tương tự với thương hiệu F&B của mình.
• Jean và Jerome quyết định coi đây là một bài học và chấp nhận mất toàn bộ lợi nhuận từ Menanti.

7. Sai lầm trong Mô hình Franchise:

• Jean thừa nhận rằng việc áp dụng mô hình Franchise mà không có kinh nghiệm về vận hành F&B là một sai lầm.
• Anh cho rằng mô hình này đã bị một số đối tác lợi dụng để kiếm tiền nhanh chóng thông qua phí Franchise, thay vì tập trung vào việc xây dựng một thương hiệu bền vững.
• Jean nhận thấy rằng các đối tác này quan tâm đến việc thu phí Franchise hơn là đảm bảo sự thành công của từng cửa hàng.

8. Sức mạnh của Truyền thông và Marketing:

• Jean nhấn mạnh sức mạnh của truyền thông và marketing trong việc xây dựng thương hiệu Menanti.
• Anh và Jerome đã sử dụng "Raw Marketing" (marketing thô, không chỉnh sửa) để tạo sự gần gũi và thu hút khách hàng.
• Ví dụ, họ đã tạo ra một tài khoản Instagram chỉ có hình ảnh và video của Jean và Jerome, và đã thu hút được 173.000 người theo dõi trong vòng 24 giờ.

9. Vai trò và Trách nhiệm:

• Ban đầu, Jean là CEO của Menanti, nhưng anh thừa nhận rằng mình không có kiến thức sâu về F&B và không kiểm soát được các hoạt động tài chính.
• Anh phát hiện ra rằng CEO (một trong các đối tác) đã lạm dụng quyền lực, lấy mức lương quá cao và đưa ra các quyết định không phù hợp.
• Các đối tác Franchise cũng phàn nàn về CEO và yêu cầu Jean can thiệp.

10. Crowdfunding và Gian lận:

• Menanti đã sử dụng hình thức Crowdfunding để huy động vốn từ cộng đồng.
• Jean phát hiện ra rằng dữ liệu P&L (Profit and Loss) được cung cấp cho nền tảng Crowdfunding là không chính xác, khiến các nhà đầu tư nhỏ lẻ bị thiệt hại.
• Anh quyết định mua lại (Buyback) toàn bộ cổ phần đã bán thông qua Crowdfunding, hoàn trả vốn gốc và phí nền tảng cho các nhà đầu tư.
• Jean nhấn mạnh rằng không phải Crowdfunding là xấu, mà là do sự thiếu minh bạch và trung thực của một số doanh nghiệp.

11. Mua lại và Tái cấu trúc:

• Jean đã phải bỏ tiền túi để trả nợ cho các nhà cung cấp và nhân viên của Menanti.
• Anh đã sử dụng một công ty khác (Mantapu) để trả lương cho nhân viên Menanti trong một thời gian.
• Cuối cùng, Jean đã mua thêm cổ phần và nắm giữ 51% cổ phần của Menanti, nhưng vẫn không thể kiểm soát hoàn toàn công ty do sự phản đối của các đối tác khác.

12. Bài học và Lời khuyên:

• Jean chia sẻ rằng bài học lớn nhất là không nên đặt giá trị bản thân vào tiền bạc.
• Anh khuyên các doanh nhân nên cẩn trọng trong việc lựa chọn đối tác, và nên đánh giá đối tác trong cả hai tình huống: khi doanh nghiệp gặp khó khăn và khi doanh nghiệp thành công.
• Jean cũng khuyên các doanh nhân nên lắng nghe lời khuyên từ những người có kinh nghiệm, nhưng cũng nên tin vào trực giác của mình.
• Anh nhấn mạnh tầm quan trọng của việc minh bạch và trung thực trong kinh doanh, đặc biệt là khi huy động vốn từ cộng đồng.

13. Tình hình Hiện tại và Tương lai của Menanti:

• Hiện tại, Menanti chỉ còn lại 23 cửa hàng, so với hơn 200 cửa hàng trước đây.
• Jean đang tập trung vào việc duy trì một cửa hàng "di sản" (Heritage Brand) tại Jakarta, để lưu giữ những kỷ niệm và bài học từ Menanti.
• Anh không khuyến khích việc mở thêm cửa hàng Franchise, và sẽ chỉ chia sẻ dữ liệu thực tế về tình hình kinh doanh cho những ai quan tâm.

14. Kết luận:

• Câu chuyện của Jean là một bài học đắt giá về những khó khăn và cạm bẫy trong kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực F&B.
• Anh đã phải đối mặt với gian lận, tranh chấp đối tác và những sai lầm trong quản lý, nhưng vẫn giữ vững tinh thần và quyết tâm để bảo vệ thương hiệu và những người đã tin tưởng vào Menanti.
• Jean hy vọng rằng những chia sẻ của mình sẽ giúp các doanh nhân khác tránh được những sai lầm tương tự và xây dựng những doanh nghiệp bền vững và thành công.