BUSINESS MODEL CANVAS: Fuentes de Ingresos

Key Concepts:

• Fuentes de ingresos (Revenue streams): Formas en que una empresa recolecta valor de sus clientes a cambio de su propuesta de valor.
• Propuesta de valor (Value proposition): El valor que una empresa promete entregar a sus clientes.
• Segmentos de mercado (Market segments): Grupos de clientes con características y necesidades similares.
• Modelo de negocio (Business model): La forma en que una empresa crea, entrega y captura valor.
• Cobro de membresías (Membership fees): Ingresos generados por suscripciones periódicas.
• Venta de productos (Product sales): Ingresos generados por la venta directa de bienes.
• Venta de licencias (License sales): Ingresos generados por la concesión de derechos de uso.

Fuentes de Ingresos: La Base de la Propuesta de Valor

Las fuentes de ingresos son fundamentales porque sustentan la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Es en este bloque donde se identifican las maneras de recolectar el valor que se está generando para los segmentos de mercado.

Múltiples Fuentes para Diferentes Propuestas de Valor

Es probable que una empresa tenga diferentes fuentes de ingresos para diferentes propuestas de valor. Alternativamente, dependiendo del diseño del modelo de negocio, se puede recolectar valor de la misma propuesta en diferentes ocasiones.

Ejemplos Clave: Nespresso e Impresoras

• Nespresso: Regala la cafetera y luego vende continuamente los consumibles (cápsulas de café).
• Impresoras: La impresora es prácticamente gratis, pero la tinta es muy cara.

Estos ejemplos ilustran cómo las empresas han encontrado formas de recolectar valor del mercado con el mismo producto y la misma propuesta de valor en diferentes puntos en el tiempo.

Identificación y Listado de las Fuentes de Ingresos

En este bloque, se debe listar todas las formas en que la propuesta de valor está recuperando valor del mercado. Ejemplos específicos incluyen:

• Cobro de membresías
• Venta de productos
• Venta de licencias

Es importante ser específico al listar las fuentes de ingresos, pero sin abrumar el modelo de negocios. En lugar de simplemente decir "productos," se debe especificar "venta de productos."

Codificación por Color para Diferentes Fuentes

Se recomienda utilizar códigos de color (diferentes post-its) para distinguir las diferentes formas de recuperar valor en cada una de las diferentes propuestas.

Conclusión

El bloque de fuentes de ingresos es crucial para entender cómo una empresa monetiza su propuesta de valor. Al identificar y listar de manera específica las diferentes formas de recolectar valor, y al considerar ejemplos como Nespresso e impresoras, se puede optimizar el modelo de negocio para maximizar los ingresos. La codificación por color ayuda a organizar y visualizar las diferentes fuentes de ingresos.