80% doanh nghiệp Việt Nam cần có gì để thành công? - KORU CAPITAL | EP 97

Key Concepts

• Evolution (Coru): Sự thay đổi liên tục để thích nghi và phát triển.
• SME (Small and Medium Enterprises): Doanh nghiệp vừa và nhỏ.
• Product Innovation: Sáng tạo và cải tiến sản phẩm liên tục.
• Obsession (về sản phẩm): Sự ám ảnh, đam mê cực độ với sản phẩm.
• Central Kitchen: Mô hình bếp trung tâm để kiểm soát chất lượng và quy trình sản xuất.
• Grit: Sự bền bỉ, kiên trì, không bỏ cuộc trước khó khăn.
• Thặng dư kinh nghiệm: Lượng kiến thức và kinh nghiệm tích lũy đủ để sử dụng hiệu quả.
• Corporate Governance: Quản trị doanh nghiệp.

Con Đường Sự Nghiệp và Sự Ra Đời của Coru Capital

• Anh Nguyễn Mạnh Khôi: Học trường chuyên lớp chọn, du học Singapore 12 năm, về Việt Nam làm cho tập đoàn tư nhân lớn 6 năm, sau đó cùng chị Thu Hằng và các cộng sự thành lập Coru Capital vào giữa năm 2022.
• Chị Thu Hằng: Học tự nhiên, du học Singapore 10 năm, về Việt Nam làm cho tập đoàn hàng tiêu dùng, làm chung team với anh Khôi từ 2017, đến 2022 cùng nhau khởi nghiệp Coru Capital.
• Lý do chọn tên Coru: Cả hai anh chị đều sinh năm 1987, đến năm 2022 (35 tuổi) muốn tạo một bước ngoặt lớn trong sự nghiệp. "Coru" trong tiếng Maori có nghĩa là "evolution" (sự tiến hóa). Anh chị tin rằng sự thay đổi là điều duy nhất không thay đổi, và chỉ có tiến hóa mới giúp thích nghi và thay đổi.
• Định hướng của Coru Capital: Đầu tư vào các doanh nghiệp SME, khác biệt so với các boutique firm khác.

Chiến Lược Đầu Tư vào Doanh Nghiệp SME

• Động lực cá nhân: Anh Khôi là người mau chán, thích thử thách. Ban đầu, Coru thử một business khác nhưng không thành công, sau đó chuyển sang đầu tư và đạt được thành công nhất định.
• Thị trường ngách: Coru nhận thấy một thị trường ngách không ai tham gia, nơi đội ngũ của họ có kỹ năng phù hợp để giải quyết vấn đề.
• Đối tượng mục tiêu: Các doanh nghiệp SME đang ở giai đoạn phát triển sớm, đã thành công trong việc đi từ 0 đến 1 (tìm được sản phẩm được thị trường chấp nhận), nhưng gặp khó khăn khi đi từ 1 đến 10.
• Nhu cầu thị trường: Các SME này thường bị "kẹp giữa" vì không đủ lớn để làm việc với ngân hàng hoặc các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) lớn. Các VC thường ít quan tâm đến các ngành truyền thống vì khó đạt được lợi nhuận kỳ vọng.
• Ticket size: Các quỹ đầu tư thường yêu cầu ticket size tối thiểu 10 triệu đô la Mỹ cho các ngành truyền thống, đòi hỏi định giá doanh nghiệp phải từ 30-50 triệu đô la Mỹ.
• Quy luật thị trường: Coru nhận thấy nhu cầu, kỹ năng phù hợp và một mảng trống trên thị trường, nên quyết định tập trung vào đầu tư SME.

Bí Quyết Chọn Dự Án và Đầu Tư Thành Công

• Còn quá sớm để nói về thành công: Anh chị nhấn mạnh rằng còn quá sớm để khẳng định các khoản đầu tư (như vào M Tea hoặc Blackstone) là thành công.
• Ba yếu tố chính:
  1. Sector: Tập trung vào các ngành liên quan đến tiêu dùng (consumption) tại Việt Nam, với 100 triệu dân và GDP bình quân đầu người đang tăng trưởng.
  2. Business và Founder: Chọn các business trong ngành truyền thống, có khả năng tăng trưởng bền vững. Không đầu tư vào các risky bet.
  3. Value mà Coru có thể mang lại: Hỗ trợ doanh nghiệp phát triển.
• Ví dụ về M Tea:
  • Sector: F&B (trà sữa) rất cạnh tranh.
  • Business và Founder: Đánh giá cao khả năng innovation của hai founder trong việc tạo ra sản phẩm khác biệt.
  • Obsession với sản phẩm: Hai founder bị ám ảnh về sản phẩm, cách làm, cách trưng bày, marketing. Họ thử nhiều loại trà sữa trên thị trường để nắm bắt xu hướng và tạo ra sản phẩm phù hợp.
  • Bài học lớn: Vai trò của Coru là hỗ trợ, nhưng linh hồn của sản phẩm phải đến từ sự đam mê của founder.
• Founder không hoàn hảo: Coru tìm kiếm những founder xuất sắc (10 điểm) trong một năng lực cốt lõi của ngành, và Coru sẽ bổ sung những điểm yếu còn lại.
• Vai trò của Coru: Không lead, mà supporter, enabler, giúp miếng bánh tròn trịa hơn.

Lõi Hỗ Trợ Doanh Nghiệp của Coru

• Tùy case by case: Không có công thức chung.
• Các yếu tố chính:
  1. Chiến lược: Xây dựng chiến lược cùng founder, linh động trong thực thi.
  2. Tài chính và Corporate Governance: Chuẩn chỉnh về tài chính và quản trị để scale up và tiếp cận các nguồn vốn lớn hơn. Tài chính giúp lượng hóa rủi ro.
  3. Vận hành và Sale & Marketing: Giúp tìm kiếm những người đồng hành giỏi để hỗ trợ founder.
• Sự khác biệt: Bản thân Coru cũng là startup, entrepreneurs, nên có cái nhìn phù hợp với lợi ích của founder. Không chỉ tư vấn, mà còn chia sẻ và đồng hành.

Đòn Bẩy Tăng Trưởng Doanh Nghiệp

• Không có formula: Không có công thức chung để tăng trưởng doanh nghiệp.
• Nội lực của doanh nghiệp: Doanh nghiệp phải có nội lực sẵn có. Coru giúp scale up những doanh nghiệp đã có nền tảng.
• Ví dụ về M Tea: Hai founder có khả năng obsess với product innovation và consumer trend, nên việc nhân số lượng cửa hàng giúp amplify khả năng này.
• Xác định và giải quyết nút thắt: Tìm ra nút thắt mà doanh nghiệp đang gặp phải và giải quyết nó.
• Ví dụ về M Tea (vận hành): Sản phẩm tập trung ở bếp trung tâm để giảm thiểu sự inconsistency về sản phẩm. Mô hình như một nhà máy để kiểm soát chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm.
• Ví dụ về Blackstone: Sản phẩm được người thân của người đã mất đánh giá cao, thị trường có demand, nên cần tập trung vào sale và marketing.
• Vấn đề của Blackstone: Không đủ người làm để đáp ứng nhu cầu thị trường. Khó nhân đôi, nhân ba đội ngũ tận tâm.

Lời Khuyên cho Founders và Các Bạn Trẻ

• Lời khuyên cho Founders:
  • Keep going: Giữ vững tinh thần, không bỏ cuộc khi gặp khó khăn.
  • Hệ sinh thái hỗ trợ: Cần có partner, gia đình, bạn bè ủng hộ.
• Lời khuyên cho các bạn trẻ:
  • Tài chính là cuộc sống: Đọc con số và liên kết với cuộc sống thực tế.
  • Giá trị của lao động: Work hard, work smart. Kiến thức tích lũy được giống như lãi suất kép.
  • Độ lì (Grit): Kiên trì, không bỏ cuộc trên con đường mình tin tưởng.
  • Thặng dư kinh nghiệm: Tích lũy kinh nghiệm từ thất bại.
  • Bảo vệ sức khỏe: Quan trọng để duy trì năng lượng và sự bền bỉ.

Kết Luận

Coru Capital chọn con đường đầu tư vào các doanh nghiệp SME, tập trung vào các ngành tiêu dùng truyền thống nhưng có tiềm năng phát triển. Bí quyết thành công của họ nằm ở việc tìm kiếm những founder có đam mê và năng lực cốt lõi, đồng thời cung cấp sự hỗ trợ về chiến lược, tài chính, vận hành và sale & marketing. Quan trọng nhất, Coru Capital nhấn mạnh tầm quan trọng của sự kiên trì, học hỏi từ thất bại và xây dựng một hệ sinh thái hỗ trợ vững chắc để vượt qua những khó khăn trên con đường khởi nghiệp.